B2B行业网站：如何摆脱成长的烦恼

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　　正如铭万信息技术有限公司副总经理张桐铭所看到的，中国大部分中小企业是工业类企业，它们需要借助更专业的垂直网站，去寻找企业发展所需要的信息和产品。但现在的问题是，垂直网站的数量过多了，企业无从下手。另一方面，未来单纯信息类的垂直网站也需要抱团取暖，因为只提供资讯会造成用户群太小、广告价值偏低的问题。因此，这些垂直网站应该尝试着向其他领域延伸，比如与搜索引擎或者运营商合作等。
　　试想，如果1000家垂直网站的站内搜索引擎打通，所产生的数据库和流量总和将是单独一家网站的1000倍！(粗略估算，因为每家的规模并不一样。)当然，必须首先要解决这1000家垂直网站的资质认定问题，品质和信誉有了保证才能解决企业对于虚拟网络难以建立信任的问题。
　　当需求存在时，就会有市场。羊东在接受记者采访时也一再提到机制的建立，比如支付宝的诚信机制解决了买卖双方的不信任问题。因此对于多而分散、单打独斗无法跨越瓶颈的行业网站的前景，联盟化是放大其生存几率的最好办法，而一个能让大家都获益的运行机制，就有可能创造一个巨大的市场。
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　　根据艾瑞咨询发布的2010年第二季度中国中小企业B2B电子商务市场监测数据显示，2010年第二季度中国B2B电子商务市场营收规模达到22.6亿元，同比增长44.9%，环比增长8.7%。艾瑞咨询认为，从目前的市场发展情况来看，未来中国B2B电子商务行业将呈现如下特点：
　　第一，在线外贸将持续成为B2B市场发展热点。2010年第二季度，阿里巴巴的全球速卖通平台正式上线，此后收购美国Vendio公司，全面开拓美国市场；此外，阿里巴巴与PayPal合作，解决在线外贸的支付问题；与UPS结合成战略联盟，解决在线外贸的物流服务问题。艾瑞分析认为，在线外贸行业有很大发展空间，阿里巴巴速卖通的加入对其自身及整个在线外贸行业都具有巨大的推动作用。
　　第二，核心企业不断深入优化中小企业B2B电子商务服务。2010年第二季度，核心运营商们加大了增值服务的投入力度，如阿里巴巴、网盛生意宝（Toocle.cn,SZ 002095）、敦煌网等先后推出了面向中小企业的小额贷款，解决中小企业融资难的问题；同时，核心运营商们与高校合作，为中小企业培养电子商务人才。艾瑞分析认为，随着B2B电子商务的发展，核心运营商将持续不断优化服务，增强用户的黏性。(中国经营报 胡雅清)

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